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睿意德助力和昌地產:月銷8套到年銷4.7億的“漢陽傳奇”

2015-12-17 15:53 作者: 系統抓取 【字體: 我要投搞

武漢和昌森林湖項目位于漢陽沌口,漢陽區芳草路與漢新大道交匯處,緊鄰四新國際新城。2012年初,該項目入駐四新片區,占地6.3萬㎡,建面16.8萬㎡,高層產品只有84~89㎡兩房,面對需求三房的客戶,只能往洋房產品疏導,但洋房價格遠高于客戶預期,大量客戶因此流失。

項目首開蓄客200多組,開盤僅去化8套,一時之間,快速去化成為該項目面臨的首要挑戰。

 

16.7萬方體量的 “漢陽傳奇”

2013年11月,RET睿意德另一家代理行手中接盤,作為該項目的獨家全程營銷代理商,面對之前遺留的巨大挑戰,在對市場充分調研后,立即調整策略方向。

首先豐富產品線,增加94㎡、104㎡、116㎡小三房產品配比,其次以高層剛需做為金牛產品,主力去化,而洋房做為明星產品拔高調性。通過重塑片區內“低密度洋房社區”的核心價值,項目逐漸形成排它性的核心競爭力。

2014年房地產市場險象環生,在片區內眾多百萬方大盤的包圍下,營銷團隊利用各種低成本營銷手段高效蓄客,并創造性地實施了開盤預選房策略,通過提前判斷并解決客戶問題,牢牢把握終端市場,在線上推廣幾乎為零的情況下,以年度整體22%的轉化率為銷售奠定了成功的基礎。

 

2014年和昌森林湖二期19號樓于4月提前開盤,搶在了5月開盤高峰的前面,開盤當天去化80%以上,為二期其它樓棟銷售奠定了良好的客戶基礎。

2014年9月,武漢解除限購,項目團隊連夜開會進行政策宣講,與之前所有來訪的外地客戶連夜進行電話營銷,當月大批外地客戶順利成交。隨后,團隊主動抓住一系列利好政策,為快速去化創造機遇。

2015年初,在三期未預售,二期房源有限的情況下,以洋房做為補充貨量,進行集中去化,為三期集中爆破創造條件。而項目三期提前一個月取得預售,使得和昌森林湖又一次領先競品開盤,超額完成開盤預期。

 

2015年以來,武漢樓市持續旺銷,在競爭激烈的漢陽四新板塊,或新項目開盤,或老項目新品加推,片區投放貨量達百萬方以上,所有開發商都在拼去化,活動、打折、促銷等各出奇招,和昌森林湖周邊直接競品更是紛紛低價入市,推廣力度聲勢浩大,以期搶占市場。
在白熱化的短兵相接中,營銷團隊圍繞來訪與成交兩點,線上繼續堅持塑造“低密洋房社區”的高端形象,線下大兵團、百人派單、一夜傾城、4S店連營等多方出擊,銷售獎勵、全民營銷、老帶新升級等多彈連發,終于力挫群雄,憑借項目高性價產品優勢和地段發展前景,全年完成4.7億,6月銷售過億,9、10月兩月勁銷1.5億,完成從片區滯銷盤到熱銷盤的蝶變。

 

“顧問+代理”雙驅動的創新服務模式

和昌森林湖項目的蝶變,使得RET睿意德團隊獲得了肯定,作為和昌地產集團戰略合作伙伴,RET睿意德先后擔綱其在鄭州、洛陽、武漢、揚州等地項目的全程服務商。截止目前,RET睿意德營銷板塊已累計完成銷售貨值1600億元。

一位睿意德合作項目的甲方負責人表示,“RET睿意德最大的優勢是真正的全程服務,我們看到他們有過管理國內最高端大型城市綜合體的經驗,同時RET團隊的專業性也是我們極為看重的,特別是一站式服務的經驗能夠幫助我們系統解決項目的難題。”

而RET睿意德的“顧問+代理”雙驅動的創新服務模式,也逐漸成為合作方認可的合作模式。

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